ステーキを売るなシズルを売れ!―ホイラーの公式(フェニックスシリーズ) [単行本]

ステーキを売るなシズルを売れ!―ホイラーの公式(フェニックスシリーズ) [単行本] 通販【全品無料配達】

 

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商品仕様
出版社名:パンローリング
著者名:エルマー ホイラー(著)/駒井 進(訳)
発行年月日:2012/08/04
ISBN-10:4775941054
ISBN-13:9784775941058
判型:B6
対象:一般
発行形態:単行本
内容:経済・財政・統計
ページ数:238ページ
縦:19cm
その他: 原書名: Tested Sentences That Sell:How To Use"Word Magic"To Sell More And Work Less!〈Wheeler,Elmer〉
  • 要旨(「BOOK」データベースより)

    人にモノを買わせるのは、何か?「シズル」とは、ステーキを焼くときのジュージューという音のこと。つまり、ステーキを売るためには「匂い」や「音」を売るのが重要というわけだ。著者のエルマー・ホイラーは、20世紀半ばに活躍した営業講師・コンサルタントである。ホイラーワードラボラトリーを設立し、10万5000もの売り文句を分析、1900万人に実験した。その結果「大多数の人に買わせるフレーズがある」と確信し、「ホイラーの5つの公式」としてまとめた。本書ではあらゆる商品を売り込む「シズル」の見つけ方、「イエス」と言わせる売り文句はもちろん、セールスマンが心得るべき言葉遣い、契約書を取り出すときのテクニックや、相手から「反対」されたときの対応方法など、人間心理を巧みについたセールステクニックを明らかにしている。
  • 目次(「BOOK」データベースより)

    ホイラーの五つの公式(ステーキを売るな、シズルを売れ!
    手紙を書くな、電報を打て!
    花を添えて言え! ほか)
    ホイラーの三原則(角型洗濯ばさみを何百万個も売った、七文字の簡単なフレーズ
    五セント白銅貨を一〇セント銀貨に変えた簡単なフレーズ
    彼らは先週もブルックリン橋を売っていた)
    ホイラーの公式、ルール、原則、法則の適切な実例(最初の一〇語はそれに続く一万語よりも重要である
    「立派な注文書」がサインをするわけではない
    お客様の「体温」を測るには ほか)
  • 著者紹介(「BOOK著者紹介情報」より)(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

    ホイラー,エルマー(ホイラー,エルマー/Wheeler,Elmer)
    1903年生まれ。営業講師・コンサルタント。新聞の広告営業を経て、ホイラーワードラボラトリーを設立、10万5000にもおよぶセールス文句を分析し、1900万人に検証した結果、いわゆる「ホイラーの5つの公式」を発見する。メイシーズなどの大手百貨店、ホテルチェーン、石油会社、クリーニングチェーン、バイオリニストなど多岐にわたる顧客の売上向上に貢献した。1968年死去

    駒井 進(コマイ ススム)
    1920年生まれ。日本マネジメント協会会長、(社)全日本能率連盟理事、米国公益法人IMCA理事を歴任。2003年死去
CTBシュンソク24 depArture 川口ちはる
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